Wie funktioniert TwoReach
[Produkt Tutorial]

Sebastian Kovacs 29. Oktober 2020

Seit dem Produkt-Launch von STREAMFLUENCE ,am 30. September auf unserer TwoReach-Plattform, können Unternehmen und eSports- und Gaming-Influencer erstmalig skalierbare, effektive und unblockbare Werbung schalten und diese leistungsbasiert vergüten. Da neue Technologie oft verwirrend sein kann, werden wir euch Marketing-Verantwortlichen mit diesem Tutorial unser Produkt näher vorstellen, sodass ihr die Prozesse versteht und das Optimum aus eurer Kampagne herausholen könnt.

Wenn du uns in den letzten Wochen gefolgt bist, hast du bereits ein fundiertes Wissen über den Gaming- und eSports-Markt erarbeitet und weißt worauf du bei Influencer in diesem speziellen Markt achten solltest. Falls das nicht der Fall ist, dann lies zuerst unseren letzten Blog-Artikel!

3 Schritte zu deiner Influencer-Kampagne mit TwoReach

Als Plattform haben wir den Vorteil beide involvierten Marktakteure – Brands und Influencer - direkt miteinander zu verbinden. Somit ist der Wertschöpfungsprozess simpler, weshalb es auch nur wenige Minuten dauert bis deine Kampagne starten kann, und erhöhen aufgrund unseres Datenansatzes gleichzeitig die Chance auf Erfolg für beide Parteien im Vergleich zu traditionellen Agenturprozessen.

Wir unterteilen den Prozess für Brands in 3 einfache Schritte:

Kampagnenerstellung
Budget & Influencer-Auswahl
Kontrolle & Adaption

1. Kampagnenerstellung

Hast du dich auf TwoReach als Unternehmen registriert so hast du Zugriff auf das aktuelle Dashboard der Plattform.

Links im Menüfeld befinden sich der Home-Button Dashboard, Anzeigen, Statistiken, Streamer Management und Rechnungen. Rechts davon befinden sich die Bereiche Anzeigen und Benachrichtigungen. Unter Anzeigen kannst du deine aktuellen Werbekampagnen editieren, oder eine neue Anzeige schalten. Unter dem Reiter Benachrichtigungen kommunizieren wir mit dir hinsichtlich Produkt-Updates und weiteren wichtigen Neuigkeiten die dich persönlich betreffen. Wir wollen nun aber unsere erste Kampagne starten und klicken somit auf Neue Anzeige.

1.1 Zielgruppendefinition

Nun kannst du deiner Kampagne einen Namen geben, um sie später von deinen anderen Kampagnen hinsichtlich der KPIs deiner Auswertung unterscheiden zu können. In unserem Beispiel-Bild möchten wir neue Mitarbeiter für unsere IT-Abteilung akquirieren und nutzen dazu primär Twitch als Werbeplattform, deshalb auch der Anzeigename "Employer Branding Kampagne". Im Idealfall hast du deine Zielgruppe mindestens schon grob definiert, kannst deshalb abschätzen welche Spieletitel, oder welche Spielegenres sie durch Twitch-Streamer eher konsumieren - diese trägst du dann unter Kategorie ein. Falls du dir unsicher bist, helfen wir dir gerne persönlich bei der Auswahl. Übrigens: In Zukunft übernimmt das unser Algorithmus, indem er Empfehlungen in Abhängigkeit deines Marketingziels und Zielgruppendaten abgibt.

Du hast also lange genug recherchiert und weißt nun, dass junge IT-Talente und Akademiker im Alter von 22 bis 30 überdurchschnittlich komplexere Strategie-Spiele ansehen und Influencer mit ähnlichen Vorlieben. Somit wählst du die bekanntesten eSports-Titel aus den Genres MOBA (Multiplayer Online Battle Arena) und Card-Games aus:

"League of Legends", "Dota 2" und "Hearthstone" und um auf Nummer sicher zu gehen, könnte man auch Spieltitel-übergreifend ein Genre eintragen, um eine höhere Anzahl an Influencer, als potentielle Kooperationspartner zu erreichen und im Umkehrschluss eine breitere Zielgruppe ansprechen zu können. In dem Fall fügst du Strategy Games dem Kategorie-Filter hinzu.

Abschließend hast du noch die Möglichkeit unter dem Punkt Land geographisch, als auch sprachlich die Influencer und deren Zielgruppe zu filtern.

Bist du mit den jetzigen Kampagnen-Parameter zufrieden, kann deine Anzeige durch Klicken des blauen Toogle-Häckchens und nach Abschluss der nächsten Schritte, sofort ausgeliefert werden.

1.2 Werbemittel

In jeder aktiven Influencer-Kampagne über TwoReach sind grundsätzlich zwei (2) Aktivierungen von deinen Werbemitteln standardisiert vorgesehen. Die Standardisierung ermöglicht uns die Automatisierung, Skalierbarkeit und die Echzeit-Analyse deiner Influencer-Kampagne.

Unter dem Unterpunkt Chat-Ad definierst du die erste Aktivierung. Die Chat-Ad ist deine individuelle Textnachricht, welche im Regelfall alle 30 Minuten in den Live-Chat auf Twitch gepostet wird und die Aufmerksamkeit der Zuseher deines Influencers auf deine Produkte oder Dienstleistungen richtet. Zusätzlich hast du die Möglichkeit noch einen Link zu integrieren, um die Wahrscheinlichkeit für Conversions zu erhöhen und gleichzeitig die Aktivierung messbar zu machen.

Simultan zur Chat-Ad wird als weitere Aktivierung ein Werbebanner, ebenso für 30 Sekunden pro Einblendung in den Spielverlauf des Streamers integriert. Diese Grafik kannst du im nächsten Schritt der Kampagnen-Erstellung in den gängigen Formaten, oder auch individuellen Formaten, hochladen.

Da das Banner eines deiner Hauptkommunikationsmittel darstellt, ist es besonders wichtig, dass du dir für die Erstellung die notwendige Zeit nimmst, um bei jeder Einblendung deine Zielgruppe von dir zu überzeugen. Zum Beispiel könntest du das Banner an den gespielten Spieltitel anpassen, Insider-Wissen kommunzieren, oder sogar für jeden Streamer und dessen Community kleine Änderungen veranlassen. Das Stichwort Authentizität der Kommunikation, ist wie so oft, gerade im eSports und Gaming, auch hier von Bedeutung. Brauchst du Unterstützung bei der Konzeption oder Erstellung der Banner dann melde dich gerne hier für ein Erstgespräch!

Im folgenden Bildausschnitt sieht du eine aktuelle Twitch-Kampagne rund um den Energy-Drink "drinkking" im Spiel World of Warcraft. Wie du sehen kannst, wurde am rechten Bildrand der Banner simultan mit der Chat-Ad im Live-Chat aktiviert.

Sind dir die Rahmenbedingungen der Aktivierungen noch zu unklar, haben wir für dich eine interaktive Erklär-Grafik vorbereitet.

2. Budget & Influencer-Auswahl

Die Zielgruppe ist definiert, Streamer sind durch Spiel-Kategorien eingegrenzt und die Werbemittel sind erstellt und einsatzbereit. Jetzt fehlt lediglich dein gewünschtes Budget und deiner ersten Kampagne mit Influencer-Marketing auf Twitch steht nichts mehr im Wege.

Einer der gewichtensten Vorteile der STREAMFLUENCE-Technologie ist die leistungsbasierte Vergütung deiner Influencer. Dabei wird die Leistung daran gemessen, wieviele Kontakte auch tatsächlich pro Aktivierung der Werbemittel im Live-Stream des Streamers erreicht werden. Bei der standardisierten Aktivierung der Werbemittel, welche alle 30 Minuten für eine Sichtbarkeit von 30 Sekunden stattfindet, bezahlst du nur für die erreichten Impressionen innerhalb dieses Zeitfensters. Und bei uns wird ein Kontakt nur als Impression gewertet, wenn er die volle Dauer der Aktivierung (30 Sekunden) Teil des Live-Streams ist.

Das heißt bei einem TKP von 10 bis 14 € (siehe Basic-Paket) und bei der Zuseherzahl von 1.000 Personen pro Aktivierung, erreichst du mindestens 2.000 Menschen aus deiner Zielgruppe und musst den Streamer mit 20 bis 28 € vergüten. Willst du hier hochrechnen mit wievielen Klicks und wievielen Zuseher du mit einem größeren Budget erwarten kannst, dann nutze unser Tool.

Hast du eher eine Kooperation mit den bekanntesten und bei Marken angefragtesten Streamern im Auge, dann kannst du den TKP deiner Werbekampagne erhöhen und machst dich somit für den Großteil unserer Streamer interessanter.

Abschließend lädst du deinen Account einfach mit der direkten Zahlungsschnitstelle über PayPal oder Stripe auf, oder bezahlst über eine klassische Banküberweisung.

2.1 Angebot und Nachfrage

Im Anzeigen-Manager hast du einen Überblick über alle aktiven, als auch inaktiven Werbekampagnen. In unserem Fall sehen wir die zu Beginn benannte Employer Branding Kampagne, inklusive eines angepassten Banners und ingesamt ein Budget in der Höhe von 10.000 €, welches wir jederzeit erhöhen können.

Die Werbekampagne ist folglich verpackt und wird in Form eines Angebots an das für dich passende Influencer-Netzwerk über unsere Plattform angeboten.

Das bedeutet jedoch nicht, dass du keinerlei Kontrolle mehr darüber hast zu entscheiden mit welchen Influencern du nun tatsächlich zusammenarbeitest. Unter der Funktion Streamer Management im Dashboard, steht es dir frei einzelne vorgeschlagene Streamer vor Beginn, als auch während der Kooperation zu analysieren und in Folge anzunehmen, oder auszuschließen.

3. Kontrolle und Adaption

Über das Dashboard gelangst du zu dem Unterpunkt Statistiken. Wie es der Name schon verrät, hast du darüber Zugriff zu der Echtzeitauswertung deiner Kampagne hinsichtlich folgender KPIs:

Neben der Gesamtstatistik werden die KPIs auf jeden einzelnen Streamer heruntergebrochen. Somit siehst du welcher Influencer deine Zielsetzungen effizienter erreicht und kannst gegebenenfalls Budget von einem Streamer zum anderen verschieben, Streamer aus der Kampagne ausschließen, deine Werbemittel nachträglich anpassen und möglicherweise dein Zielgruppen-Targeting neu adjustieren.

Don't sleep on Twitch!

Wir arbeiten stetig daran unsere Technologie für Unternehmen und Influencer zu optimieren und den Grad an Individualität, Transparenz und Effektivität für jede einzelne Kampagne zu erhöhen, ohne dass dabei die aktuelle Skalierbarkeit darunter leidet. Mit unserem datenbasierten Marketingansatz nutzen wir jede neue Erkenntnis über die aktuellen Marktdynamiken und integrieren diese zielgerichtet in unserer Plattform. Deshalb bleibt gespannt was euch in den nächsten Wochen und Monaten erwarten wird und wir hoffen, dass wir Euch mit diesem Tutorial genügend Einblick in unser aktuelles Produkt geben konnten.

Zum Abschluss sind Gary Vee's Worte aus seinem aktuellen YouTube-Video treffend: "Don't sleep on Twitch!"

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Quellen:

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Twitch Brands Gaming Live-Streaming

Verfasst von

Sebastian Kovacs

CMO TwoReach

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